太陽能產(chǎn)業(yè)的明天 依舊燦爛!
——訪Ferrotec(中國)總裁
上海漢虹精密機(jī)械有限公司董事長 賀賢漢
作為新能源的太陽能曾經(jīng)被炒作成一個金融產(chǎn)品,在中國經(jīng)歷了一輪畸形的發(fā)展。金融危機(jī)后,現(xiàn)在又回到了“原點(diǎn)”,回歸到它作為一般商業(yè)化項目的本質(zhì)。現(xiàn)在中國的太陽能光伏產(chǎn)品95%以上供出口,接下來市場將會逐漸轉(zhuǎn)移到國內(nèi)。實(shí)際上,隨著國家支持太陽能光伏產(chǎn)業(yè)政策的出臺以及太陽能發(fā)電本身成本的下降,中國太陽能光伏發(fā)電企業(yè)將要面臨的并不是“嚴(yán)寒”,而是“春天”的到來。
受爆發(fā)于2008年9月13日的國際金融危機(jī)的影響,全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)都有放緩的跡象。有報道稱,中國太陽能光伏發(fā)電企業(yè)截止2008年年底已有350家光伏組件企業(yè)倒閉歇業(yè),至今只剩下約50家,中國太陽能光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)正處于“風(fēng)雨飄搖之中”。 然而,隨著世界各國政府刺激經(jīng)濟(jì)計劃中新能源政策的出臺,歐美、日本等先進(jìn)國家正在醞釀新能源經(jīng)濟(jì)的浪潮。日本政府2009年4月9日提出的一項總金額為15.4萬億日元(合1540億美元)的經(jīng)濟(jì)刺激計劃中,包括太陽能在內(nèi)的環(huán)境保護(hù)項目總支出計劃為1.6萬億日元(合160億美元)。在這之前,2009年3月26日,中國財政部和住房城鄉(xiāng)建設(shè)部聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)太陽能光電建筑應(yīng)用的實(shí)施意見》,財政部還發(fā)布了關(guān)于《太陽能光電建筑應(yīng)用財政補(bǔ)助資金管理暫行辦法》的通知。太陽能行業(yè)的未來如何?前景何在?請看一看記者采自“太陽能光伏產(chǎn)業(yè)第一線”企業(yè)家的分析和見解。
太陽能項目走上正軌并開始“洗牌”
記者:受國際金融危機(jī)的影響,全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)都有放緩的跡象。請問,曾被大家廣泛認(rèn)可的“朝陽產(chǎn)業(yè)”----太陽能光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在是否正處于“在風(fēng)雨飄搖之中”?還是在儲備其“陽光總在風(fēng)雨后”的技術(shù)與實(shí)力?
賀賢漢:太陽能作為一種地球上可廣泛利用的可再生能源,是一個能夠持續(xù)發(fā)展的項目。事實(shí)上根據(jù)規(guī)劃,到了2050年太陽能和風(fēng)能加在一起也只是占全世界主要國家發(fā)電量的20%。比如,日本到2020年對太陽能發(fā)電量的需求量要達(dá)到32個G瓦,到2030年要達(dá)到53個G瓦。從現(xiàn)在來算,要達(dá)到32個G瓦這個目標(biāo)還有11年,也就是說日本平均每年要有3個G瓦左右的需求量。而2008年,全世界整個太陽能組件出貨量也就是7個G瓦。也就是說,今后日本一個國家就要占到現(xiàn)在全世界太陽能電池出貨量的一半。那么中國到了2020年,能夠達(dá)到一個什么樣的量?可以講,即使是現(xiàn)在發(fā)電量的10倍也不會算多,所以太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展依舊是無可限量。
在金融危機(jī)爆發(fā)以前(2008年9月13日),很多人把太陽能光伏產(chǎn)業(yè)看作是一個金融產(chǎn)品,人為的過分炒作。以致于人們產(chǎn)生一種錯覺,認(rèn)為只要和太陽能光伏產(chǎn)業(yè)沾邊就能賺錢。許多企業(yè)不論大小、技術(shù)高低,都拼命擠到這一行業(yè)來。2008年上半年,多晶硅材料甚至漲到450美元一公斤。其實(shí),這種現(xiàn)象的出現(xiàn),純粹是一些投資銀行和風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)為了自己得到一個大的金融回報,把光伏項目炒成了金融產(chǎn)品。現(xiàn)在金融危機(jī)一來,“風(fēng)投”撤資,產(chǎn)業(yè)又回到了“原點(diǎn)”,也就是回歸到一般的商業(yè)化模式來做的項目。這是一件好事。
但是現(xiàn)在這種現(xiàn)象,就像人剛從桑拿房里出來,回到常溫下,大家感覺到“溫差太大”,一下子適應(yīng)不了。實(shí)際上,金融危機(jī)能夠讓人冷靜下來,不再把太陽能光伏產(chǎn)業(yè)看成一個金融產(chǎn)品。所以現(xiàn)在人們所說的“寒冷”,我認(rèn)為是個正常的溫度?,F(xiàn)在,財政部和住房城鄉(xiāng)建設(shè)部聯(lián)合發(fā)出通知:到今年年底為止,政府對太陽能發(fā)電項目20兆瓦以上的項目給予每瓦20元人民幣的補(bǔ)貼,每一度電的回購價為4元人民幣。這說明中央政府的太陽能政策已經(jīng)開展起來。另外,有些地方政府為了鼓勵光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,如江蘇省提出了一個每瓦補(bǔ)助2.6元的政策。所以,實(shí)際上太陽能光伏產(chǎn)業(yè)接下會逐漸的好起來。
現(xiàn)在有些企業(yè)經(jīng)營困難,關(guān)門的關(guān)門、縮小的縮小,這也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律,市場開始“洗牌”了。有能力參與太陽能光伏項目的企業(yè)將繼續(xù)存在,而沒有實(shí)力的企業(yè)將退出這個行業(yè)。
記者:隨著多晶硅料價格的降溫以及產(chǎn)能的進(jìn)一步擴(kuò)大,“擁硅者為王”局面的結(jié)束,將對結(jié)晶硅太陽能產(chǎn)業(yè)的格局產(chǎn)生怎樣的變化?
賀賢漢:我們可以從幾個方面來分析這個問題。首先,原來大家對太陽能炒作得太厲害,小企業(yè)、大企業(yè)一起來“搶料”,因為做多少就能賣多少,所以才會出現(xiàn)“擁硅者為王”的說法。但現(xiàn)在情況不一樣了,從材料角度看,現(xiàn)在世界幾大多晶材料供應(yīng)商(美國Hemlock、REC、德國瓦克、日本德山、三菱材料、韓國DCC、KCC)都進(jìn)行了擴(kuò)產(chǎn)。這些公司的產(chǎn)能加起來到了2011年可以達(dá)到12萬噸。而國內(nèi)到2011年的產(chǎn)量大約在10萬噸。兩者相加,就變成22萬噸。目前,全世界一年的硅材料用量大約在8萬噸左右,所以硅材料現(xiàn)在還有一倍以上的產(chǎn)能空間。這樣一來,供需之間就出現(xiàn)矛盾了。供大于求,價格就拉下來了。多晶硅材料下來了以后,導(dǎo)致的第一個后果就是企業(yè)開始洗牌,適者生存。小企業(yè)沒有規(guī)模效應(yīng),成本必然太高,最終將生存困難。而大企業(yè)通過規(guī)模生產(chǎn)來降低成本,規(guī)模效應(yīng)出來以后就能生存下來。
第二,大企業(yè)有技術(shù)的積累,而且有實(shí)力去買技術(shù)和研發(fā)新產(chǎn)品。這個時候就體現(xiàn)出它最大的優(yōu)勢,企業(yè)生產(chǎn)的電池產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換效率。一般來說,大企業(yè)有比較好的技術(shù)積累,原材料又拿到比較好的情況下,它的電池轉(zhuǎn)換率一般在17%以上(單晶硅),多晶硅電池現(xiàn)在做到16%也不足為奇。
第三,大企業(yè)有資金方面的優(yōu)勢,它能得到銀行的貸款。小企業(yè)的話,資金一旦運(yùn)轉(zhuǎn)不周就無法生存。在訂單方面,大企業(yè)為了拿到訂單,它可以在付款方面給客戶優(yōu)惠。比如,客戶可以先付給它款項的20%,余款晚幾個月或半年之內(nèi)付清都行。因為這部分墊付的錢,銀行會給它資助。這樣一來的話,大企業(yè)的訂單就比小企業(yè)更容易拿到。所以,中國的太陽能光伏組件廠商最終將會集中在幾個大企業(yè)里面,我估計有規(guī)模效應(yīng)的最多不會超過20家。也就是講,在現(xiàn)在剩下的這50家里面,我認(rèn)為真正能夠發(fā)展好的,優(yōu)質(zhì)的企業(yè)也就是20家左右。
第四,大企業(yè)的設(shè)備更新?lián)Q代要比一般的小企業(yè)來得更快。它能夠引進(jìn)更好的設(shè)備進(jìn)來。更新設(shè)備,投資是比較大的。這些企業(yè)很多都是上市公司,它可以從資本市場里面拿到資金。新設(shè)備的更新和新技術(shù)的導(dǎo)入后,大企業(yè)的生產(chǎn)效率及產(chǎn)品良率就有了更大的優(yōu)勢。
第五,就是國家的扶持。比如,明天我要去參加一個在江蘇常熟舉行的光伏高層論壇,CSI阿特斯太陽能有限公司在那里辦一個包括電池組件的工廠,地方政府領(lǐng)導(dǎo)(包括江蘇省的領(lǐng)導(dǎo))也來參加。實(shí)際上,這就是政府幫助企業(yè),扶持它,把一些大的企業(yè)拉起來。在他們資金困難,政府貸款給他們。他們都是在美國紐約納斯達(dá)克上市的企業(yè),融到資金后可以還上政府的貸款。所以原來那些暫停向我們采購設(shè)備的企業(yè),現(xiàn)在又開始向我們采購了。這樣的話,整個產(chǎn)業(yè)就有了良性循環(huán)。
我感覺到這些優(yōu)勢在大企業(yè)里面是存在的,而在一些小企業(yè)里面沒有。所以,今后生存下來的太陽能組件廠商也就集中在這些大企業(yè)里面發(fā)展。
生產(chǎn)設(shè)備的好壞成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵
記者:那么在這些大企業(yè)間的競爭中,企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)又將輪向哪些方面?
賀賢漢:今后太陽能光伏企業(yè)將更關(guān)注設(shè)備的選擇,因為好的生產(chǎn)設(shè)備對太陽能硅片的良率,起到一個非常大的作用。另外,企業(yè)可以通過設(shè)備的選擇來縮短加工時間,提高生產(chǎn)效率。比如,我們的單晶爐每分鐘能夠拉單晶1.3毫米,而一般的設(shè)備每分鐘只能拉0.8毫米;拉一根1.6米的單晶棒,用我們的設(shè)備36個小時之內(nèi)就能完成,而一般的設(shè)備要用55至60個小時。另外,好的設(shè)備一般都是節(jié)能型的,用電更省、能耗更低。而拉單晶棒和多晶鑄錠企業(yè)都是用電大戶,能耗的節(jié)省以及用氣、用水(水循環(huán)冷卻)的節(jié)約,對成本的控制都十分關(guān)鍵。
另外,企業(yè)對石英坩鍋和加熱器等消耗品的質(zhì)量也十分關(guān)注。如果用了不好的材料,如石墨很疏松,石墨會掉到石英坩鍋里面,這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品含碳量就很高,而含碳量高是企業(yè)生產(chǎn)單晶硅棒的大忌。
同樣,太陽能電池轉(zhuǎn)換效率的高低與使用設(shè)備的好壞也息息相關(guān),用不同的設(shè)備會有不同的結(jié)果。
記者:既然太陽能生產(chǎn)設(shè)備如此關(guān)鍵,那么在您的領(lǐng)導(dǎo)之下,以Ferrotec(中國)旗下企業(yè)---上海漢虹精密機(jī)械有限公司為基礎(chǔ)而打造的中國最大太陽能綜合裝備基地,有何新的進(jìn)展?
賀賢漢:為了適應(yīng)中國太陽能光伏企業(yè)對高端設(shè)備的需求,我們計劃由漢虹(香港)投資,在上海漢虹精密有限公司下面設(shè)立一個“漢虹綜合裝備設(shè)計有限公司”。今后,我們公司各種裝備的設(shè)計將由這個公司來承擔(dān)。現(xiàn)在這個公司已經(jīng)成立了,今天下午我們將舉行一個成立大會?!皾h虹綜合裝備設(shè)計有限公司”的研發(fā)目標(biāo)將主要圍繞太陽能制造裝備來進(jìn)行,同時它也將承擔(dān)了一些半導(dǎo)體及液晶顯示器工藝上的小型輔助設(shè)備的設(shè)計任務(wù)。新成立公司的員工原本就是日本設(shè)備設(shè)計公司的原班人馬,現(xiàn)在我把他們邀請過來,在中國成立設(shè)計公司就是為中國市場服務(wù)。由于我們在上海本地設(shè)計和生產(chǎn),所以相對于歐美設(shè)備供應(yīng)商來說,我們具有他們不可比擬的優(yōu)勢。
中國的太陽能電池生產(chǎn)企業(yè),有一種特殊的現(xiàn)象,就是很多企業(yè)都是從拉單晶到切片,到生產(chǎn)電池片,最后到太陽能組件,“從頭到尾”都自己做。我們的“前道”拉單晶、多晶設(shè)備賣給客戶以后,我們考慮研發(fā)太陽能的“后道”設(shè)備。因為,客戶買了我們“前道”設(shè)備對我們評價很好的話,“后道”設(shè)備肯定也愿意向買我們購買,接下來的太陽能組件設(shè)備,我們也在考慮做。這樣,最后我就可以給客戶一個“綜合解決方案”。前、后道的綜合設(shè)備給他們以后,我們再把生產(chǎn)太陽能電池的工藝也一起交給客戶,這就是“交鑰匙工程”。這是客戶最喜歡的。
另外,我借鑒了半導(dǎo)體行業(yè)的做法,派我們的維修人員長期駐在客戶那邊,我們和他簽一個一年的合同,客戶設(shè)備的維護(hù)、維修以及日常的檢測全部包給我。這樣的話,只要我的服務(wù)搞得好,那我們的消耗品的銷售量也就隨之增加。我們對客戶的需求的了解也就更多了,如果客戶要買設(shè)備,我們第一個就知道了。
冬天里的贏利“童話” 危機(jī)中的合理化改良
記者:世界上任何一個行業(yè)的強(qiáng)大都經(jīng)歷過危機(jī)的歷練,任何一個偉大的企業(yè)都是要在數(shù)次危機(jī)中接受洗禮。在這趟必將 “歷經(jīng)風(fēng)雨,再現(xiàn)彩虹”的危機(jī)中,F(xiàn)errotec(中國)為“彩虹”的到來做好了哪些準(zhǔn)備?
賀賢漢:我認(rèn)為危機(jī)的到來是對企業(yè)最大的考驗。一個沒有碰到危機(jī)的企業(yè)要想變成一家“百年老店”是不可能的。就像人一樣,只有不斷的遇到危機(jī),才會不斷的進(jìn)步。困難之所以使人進(jìn)步,是因為人碰到困難的時候,腦子會變得越來越靈。當(dāng)金融危機(jī)爆發(fā)時(2008年9月13日)我正好在美國,一聽到雷曼兄弟公司倒閉的消息,我立刻感覺到這是一個壞的朕兆。但是,從另一個方面講,這也是一個好的朕兆。于是,我決定立刻回公司,開展一系列的工作。首先,我盡快的對市場進(jìn)行了摸底,了解危機(jī)將威脅到哪些方面。摸底以后,針對我們企業(yè)的特點(diǎn),我開始考慮幾件事情。第一,如何使我的企業(yè)能夠在最困難的時候繼續(xù)盈利。第二個,如何在渡過這個困難后,為將來的“光明時刻”進(jìn)行投資,也就是在這個危機(jī)中投資。第三,在危機(jī)中,我的人力資源配置如何能夠更加合理化。比如,原來要100人做的事情,我現(xiàn)在提出來60個人來做試試看。如果能做下來,這就是一個合理的人力資源配置。第四,如何使我們企業(yè)的“盈虧平衡點(diǎn)”在原來的基礎(chǔ)上再降30%。比如說,原來銷售額一個億是我們的“盈虧平衡點(diǎn)”,高于一個億銷售額我就盈利,低于一個億銷售額我就虧損。那么,我現(xiàn)在要求在銷售額7000萬的時候就是我們的“盈虧平衡點(diǎn)”。再接下來一個事情就是我們在人家都不敢動的時候主動出攻。到市場上去和客戶廣泛的交換意見,在這個間歇中取得大量的訂單。因為這個時候,很多人都認(rèn)為這個產(chǎn)業(yè)不行了,大家都休息了,更不用談什么訂單的問題了。接下來就是如何在這段時間里,把我們的員工培訓(xùn)好,把我們的整個生產(chǎn)工藝更加合理化。因為我們的生產(chǎn)設(shè)備有很多工序,我們要想辦法使它更加科學(xué)、規(guī)范、合理。
另外,還有一個很大的工作就是降低成本。我把我們所有的供應(yīng)商全部叫過來,跟他們講“現(xiàn)在金融危機(jī)了,這么大的一個困難到來了。但是,我希望今年給你們的訂單不少于去年。那么你的價格可以給我多少優(yōu)惠?你告訴我。”這時候供應(yīng)商的實(shí)力就體現(xiàn)出來。我們要求降低30%,如果他做不到,我們就說“今年的采購暫時不談”。站在這個點(diǎn)上,他們做到了我就給訂單,這說明我們可以共渡危難。通過實(shí)施這一系列的措施以后,今年第一季度我們不但沒有虧損,而且實(shí)現(xiàn)了盈利,杭州、上海的分公司都實(shí)現(xiàn)了盈利。
我對公司的員工講,你渡過了這個難關(guān),個人的水平要提高一大截,而且是非常大幅度的提高。今后你再碰到危機(jī)的時候就可以臨危不懼,坦然的迎接挑戰(zhàn)。原來我準(zhǔn)備給他們的 “半年獎金”、 “一年獎金”都不發(fā)了,怕發(fā)不出來。實(shí)際上,現(xiàn)在我知道可以發(fā)了,“半年獎金”、 “一年獎金”會再發(fā)給他們。
當(dāng)然,對于我們的客戶我們也有很大的優(yōu)惠,因為只有這樣他們才會大量購買我們的設(shè)備。
記者:最近,美國應(yīng)用材料公司并購的瑞士HCT公司,推出了多線切割設(shè)備;同時國內(nèi)的設(shè)備廠商,如蘭州瑞德、上海日進(jìn)、四十八研究所等公司也推出了他們的太陽能設(shè)備。面對越來越多的國內(nèi)外競爭對手,F(xiàn)errotec(中國)有何方法保持現(xiàn)在的領(lǐng)先市場份額和技術(shù)地位?
賀賢漢:這方面我們早就有所考慮。在我們推出新一代產(chǎn)品以后,馬上就考慮了我們的下一代產(chǎn)品如何改良,如何不斷的把國外最先進(jìn)的技術(shù)引入到國內(nèi)來。同時,我們更看重如何把高端的人才也吸引到我們公司來。目前,我們新成立的“漢虹綜合裝備設(shè)計有限公司”正在面向全球特別是日本招聘高端人才。
與半導(dǎo)體設(shè)備的改良一樣,在太陽能設(shè)備方面,由于我們的設(shè)備在前期的市場份額上占有很大優(yōu)勢,所以在設(shè)備的改良方面,我們要比后來者來得更早,來得更貼切于客戶的需求。我自己一直親自跑市場,和客戶進(jìn)行交流,我們對市場很了解。同時,我們工程師的駐廠服務(wù)工作開展以后,對客戶的需求了解得也更深入了。有時客戶的需求只是一種非常原始的想法,我們要把這些原始的想法變成現(xiàn)實(shí),首先要讓它理論化,在理論化的基礎(chǔ)上建立模型,我們的設(shè)計工程師再通過模型把它變成一個現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品。我相信,通過我們對設(shè)備的不斷改良,我們的產(chǎn)品將立于不敗之地。